1月12日，燈都古鎮(zhèn)·燈文化博物館里人流熙攘，場館內(nèi)有這樣一個場景引游人駐足參觀：一個穿著“的確良”襯衫的中年男子，在簡易的廠房里生產(chǎn)出古鎮(zhèn)“第一代燈”。這名男子的人物原型就是第一代“燈飾人”袁達(dá)光，他完整見證了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)從誕生走向發(fā)展、再達(dá)到今日的盛況。

近日，中山日報記者采訪了袁達(dá)光，了解他的創(chuàng)業(yè)初心，聆聽古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)剛起步時的故事。

與燈飾的緣分始于香港一場展銷會

袁達(dá)光與燈飾的緣分，始于1981年在香港舉行的一場展銷會。當(dāng)時，33歲的袁達(dá)光在當(dāng)?shù)靥接H，被展銷會上各式漂亮燈飾吸引，便買了兩盞壁燈回古鎮(zhèn)研究。

通過鉆研，袁達(dá)光發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的壁燈結(jié)構(gòu)簡單，中間一個燈頭，兩側(cè)各裝飾有兩個玻璃片，不難制作。古鎮(zhèn)周邊的佛山南海、中山小欖等地區(qū)素來在塑料、電線、五金、玻璃等輕工業(yè)品上具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，正好提供了燈飾需要的配件原料。“當(dāng)時要使用的茶色玻璃片，我和搭檔到廣州、珠海、江門等地都沒有找到，最后是在中山市玻璃工藝廠發(fā)現(xiàn)了它的身影。”袁達(dá)光回憶到。

解決原料的問題后，袁達(dá)光發(fā)動了村里5戶人家一起組裝燈具，邁出了量產(chǎn)的第一步。1982年10月，經(jīng)過兩個多月的奮戰(zhàn)，袁達(dá)光和拍檔袁玉滿等人產(chǎn)出了第一批近1000盞自制壁燈，每盞燈的毛利都超過了50%。

產(chǎn)業(yè)蝶變與騰飛

1983年，袁達(dá)光、袁玉滿等五人合股成立公司，并依托古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的地理優(yōu)勢，兵分五路在廣東跑市場：近的就用單車載貨，早出晚歸，遠(yuǎn)的則多帶幾箱，隨車托運(yùn)，貨源多數(shù)供給百貨商店。然而，這樣的銷售方式雖然穩(wěn)定，總銷量卻太小。

如何破解這一困局？袁達(dá)光積極進(jìn)行思考。他發(fā)現(xiàn)，市場對燈飾有需求，但信息的不對稱使得商家不知道哪里生產(chǎn)燈飾，廠家也不知道哪里需要買燈。于是，袁達(dá)光和合伙人召集了10多名推銷員，經(jīng)過集中培訓(xùn)，便讓他們到全國跑市場，產(chǎn)品銷路也因此打開?！爱?dāng)時的想法是要走出去，打開中山以外的銷量，走向全國。”袁達(dá)光說。

20世紀(jì)80年代末，袁達(dá)光成功在外地開設(shè)分公司，蒸蒸日上的事業(yè)也在古鎮(zhèn)產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng)，不久，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)如雨后春筍般誕生，古鎮(zhèn)燈飾業(yè)也迎來一次巨大發(fā)展浪潮。

據(jù)悉，20世紀(jì)90年代中后期，古鎮(zhèn)燈具燈飾產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場已具備一定影響力。1999年，古鎮(zhèn)成功舉辦了首屆燈博會，標(biāo)志著古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)開始從生產(chǎn)并行銷全國轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)生產(chǎn)坐商營銷。經(jīng)過40多年的培育和發(fā)展，當(dāng)前，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)已形成了以自身為中心、年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，是國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場。

編輯 陳家浩  二審 朱暉  三審 陳浩勤